中东国家负责人/国家代表

【岗位职责】1.客户销售与合同转化和客户攻坚：利在中东本地银行/金融机构的现有客户资源，直接触达CIO、CTO、IT采购负责人、数字化转型负责人等关键决策链。重点客户对象包括：本地商业银行、伊斯兰银行、金融科技公司、支付机构、交易所及监管机构技术部门。2.服务售卖包含但不限于人力外包服务、项目制开发、系统维保与技术支持、测试服务。3.招投标与商务谈判；熟悉金融行业IT采购流程（RFP/RFQ）、供应商准入要求（如信息安全认证、本地实体要求）。4.主导投标文件准备、价格谈判、合同条款（SLA、保密协议、知识产权归属）的敲定。5.年度框架协议；推动与大型银行客户签订年度人力外包框架协议或Vendor Panel准入，实现持续复购。6.合规运营：确保公司在当地的运营符合劳动法、税法及自由区规定。【任职资格】1.学历：本科及以上，专业不限。2.5年以上中东地区工作经验，其中至少3年以上IT服务/软件外包/系统集成行业销售经验。3.语言：英语流利（商务谈判级）。阿拉伯语为加分项。【加分项】*熟悉了解银行核心系统、支付系统、反洗钱系统、信贷系统等领域。*中国籍候选人具备华为、中国软件出海公司中东金融客户线经历。