- Green
- Time en 30 secondes
- Green
- Time est la 2e société de restauration d'entreprise par frigo connecté en Suisse.
- Nos chefs cuisinent chaque matin des plats frais qui sont livrés quotidiennement dans les frigos intelligents de nos clients — la cafétéria 2.0 des PME tertiaires sans cantine.
- Nous démarrons un plan de conquête commerciale ambitieux sur la Suisse romande (PME 80-400 employés) et nous recherchons le commercial senior qui va le porter sur le terrain.
Vos missionsConquête outbound (50% du pipeline)Vous pilotez les 3 séquences outbound personnalisées par persona champion. Vous portez l'objectif de 250 prospects engagés/mois et travaillez le funnel discovery → démo → closing en autonomie complète, avec un SDR en support sur la prospection.
- Pilotage & playbook commercial
- Vous structurez le playbook Green
- Time (discovery BANT/MEDDIC, traitement des objections, argumentaires personas, qualification SQL). Vous tenez le CRM à jour (funnel 6 étapes), produisez le reporting hebdomadaire au CEO.Co-construction sales × marketing
- Vous travaillez main dans la main avec le marketing pour itérer sur les séquences, briefer les case studies clients (3 produits sur l'année, 1 par persona), valider les landing pages personas et alimenter le contenu LinkedIn de votre voix terrain.
- Vos compétences
- Indispensable:5 à 8 ans d'expérience en vente B2B full cycle, idéalement sur cible PME en Suisse romande
- Track record de closing démontrable : ARR signé, pipeline généré, taux de conversion
- Maîtrise opérationnelle d'une stack outbound moderne (Sales Navigator, Lemlist/LaGrowth
- Machine, Dropcontact, Pipedrive ou équivalent HubSpot/Salesforce)
- Français langue maternelle ou bilingue, anglaiscourant
- Permis B et mobilité Suisse romande et allemanique (déplacements clients ~1 jours/semaine)
- Très apprécié:Expérience dans un univers proche : workplace/facility services, food service B2B, SaaS RH ou QVT, services aux PMECarnet d'adresses dans l'écosystème PME tertiaire romand (DG, DRH, Office Managers, services généraux)
- Allemand ou Schweizerdeutsch (préparation de l'expansion alémanique 2027)
- Première expérience de structuration d'un playbook ou de mentoring d'un SDRProfil humain
- Vous êtes autonome — on vous donne un objectif, des moyens, et vous le portez.
- Vous aimez la rigueur du chiffre autant que le terrain.
- Vous savez qu'en PME suisse, la confiance se gagne lentement et se perd vite : vous jouez le long terme.
- Vous n'aimez ni la pression toxique, ni le « sales mou » — vous aimez les équipes structurées, qui mesurent et qui apprennent.
- Avantages
- Package
- Salaire fixe : CHF 85 000 – 95 000 selon expérience
- Variable non plafonnée : CHF 55 000 sur atteinte des objectifs
- Voiture de fonction ou indemnité kilométrique selon préférence
- Téléphone, ordinateur, abonnements outils sales (Sales Navigator, Lemlist, etc.)
- Cadre de travail
- Bureaux à Vernier (Genève), avec flex office 1 jours/semaine
- Petit-déjeuner, déjeuners et snacks Green
- Time offerts au bureau (test produit grandeur nature)
- Onboarding structuré 30/60/90 jours avec le CEOVraie autonomie sur la stratégie de conquête, dans un cadre clair
- Perspective
- Le poste est conçu comme la première brique d'une équipe commerciale. À 12-18 mois, possibilité d'évoluer vers un rôle de Head of Sales avec management du SDR, recrutement d'un 2e AE, et préparation de l'ouverture Suisse alémanique.
