Pour accompagnerr notre partenaire dans sa croissance, nous recherchons un Sales Executive (Prospection & Qualification) – Wealth Management & RHNotre partenaire est une plateforme d’IA qui transforme les conversations et les contenus métier en résultats exploitables. A ce titre, elle :
- Capture et retranscrit les réunions (web + mobile)
- Traite tous les types de fichiers (documents, audio/vidéo, notes, exports, etc.)
- Automatise des processus/workflows (suivis, documentation, livrables)
- Interagit avec le contenu fourni pour générer des livrables et améliorer la compréhension (résumés, points clés, plans d’action, outputs structurés)Rôle et mission:
Nous recrutons un profil commercial pour développer l’activité de notre prestataire auprès de deux cibles prioritaires :
- Wealth Management (banque privée, gestion de fortune, asset managers, family offices, gérants indépendants)
- RH (équipes RH, cabinets RH, recrutement/talent, people ops)A ce poste, vous identifiez des prospects, initiez les échanges, qualifiez les opportunités et faites avancer les deals. Vous serez aussi impliqué(e) dans le closing – avec le CEO très présent en support, et pouvant reprendre la main à partir de la négociation selon les opportunités.
ResponsabilitésProspection & prise de contact
- Construire des listes, rechercher les comptes et mener des séquences outbound (email/LinkedIn/appels/événements)
- Initier les conversations et obtenir des rendez-vous qualifiésQualification & développement des opportunités
- Mener les premiers échanges pour comprendre l’environnement de travail, les besoins, les parties prenantes et critères de succès
- Valider le cas pratique, l’urgence, le budget/process et cadrer les prochaines étapes
- Assurer une excellente maintenance et à jour des données du CRM (stades, next steps, suivi)Cycle de vente & closing (avec le CEO)
- Orchestrer l’implication du CEO au bon moment (souvent pour les démos et la négociation)
- Participer aux propositions, étapes procurement, et au closing
- Selon les deals, conduire une partie du process jusqu’à la signature, ou passer le relais au CEO pour la négociationDémos
- Les démos seront principalement réalisées par le CEO
- Vous devez néanmoins être capable de présenter/délivrer une démo si nécessaire (après onboarding), et d’expliquer clairement la valeur ajoutée du produitICP (participation)
- Contribuer à l’identification et au ciblage du profil client idéal (WM & RH) sans en être l’unique responsable
- Remonter les informations terrain pour améliorer le ciblage et le messagingMise en place et suivi des indicateurs de succès (0–90 jours)
- Création régulière de pipeline sur WM & RH (cadence hebdo)
- Augmentation du nombre de premiers rendez-vous et d’opportunités qualifiées
- Handoffs au CEO impeccables (contexte, enjeux, next steps)
- Premiers pilotes/clients signés, avec votre contribution active jusqu’à la conclusion (avec support CEO)Profil recherché2-6+ ans d’expérience en vente B2B (SDR/BDR, junior AE, SaaS/workflow tools apprécié)Formation commerciale avec un esprit ouvert et déterminé doublé d’une excellent relationnelAnglais et Français parfaitement courantsForte sensibilité pour les nouvelles technologies en lien avec l’IA, la collecte et le traitement des donnéesTrès à l’aise en outbound : recherche, personnalisation, relances, rigueurCapable de mener des calls de découverte/qualification et gérer les objections early-stageAutonome, structuré(e), proactif(ve) dans un environnement early-stageRéseau ou expérience en banque privée / gestion de fortune ou RH / services RHExpérience de vente dans des environnements sensibles (sécurité, conformité, procurement)Expérience dans un modèle de vente “founder-led” (CEO impliqué)Disponibilité immédiate ou à convenirRésidence en SuisseEn raison du volume de candidatures que nous recevons, nous regrettons de ne pouvoir contacter que les candidat-e-s sélectionné-e-s pour un entretien.
