Sales Development Representative

[주요 업무] 이런 역할을 기대하고 있어요담당 카테고리(예: 패션/뷰티/건기식 등)를 중심으로 타깃 고객 유형과 우선순위를 정리합니다.타깃 브랜드의 상황을 반영한 개인화된 아웃바운드(이메일, 콜 등)를 설계·실행합니다.Discovery Call을 통해 고객의 비즈니스 구조, 운영 규모, 전환 검토 상황을 파악합니다.세일즈 팀과 합의한 기준에 따라 리드의 적합성을 판단하고, 가능성이 높은 리드를 AE에게 전달합니다.진행하지 않는 리드(No-Go)에 대해서도 판단 근거를 명확히 정리합니다.미팅 전환율 및 이후 전환 흐름을 보며 접근 방식과 퀄리파잉 기준을 지속적으로 개선합니다.고객 접촉 이력과 주요 인사이트를 CRM에 정리하고 세일즈 팀과 공유합니다.컨텐츠,웨비나,파트너쉽 등 유관부서와 협업을 통한 리드를 생성합니다.[자격 요건] 이런 분을 찾고 있어요Sales 직무 또는 SDR 경험 2년 이상이신 분Discovery Call 기반 리드 퀄리파잉 경험이 있으신 분미팅 수보다 리드의 질과 전환 가능성을 기준으로 성과를 만들어본 분"이 리드는 아니다"라는 판단을 근거와 함께 설명할 수 있는 분[우대 사항] 이런 경험이 있다면 더 좋아요D2C 이커머스 또는 브랜드 비즈니스에 대한 이해가 있으신 분특정 산업 또는 카테고리를 중심으로 세일즈 경험이 있으신 분CRM을 활용해 리드 상태와 판단 근거를 체계적으로 관리해본 경험미팅 또는 전환율 개선 경험을 수치로 설명할 수 있는 분[합류 과정]전형 프로세스 : 서류 전형 > 1차 직무 인터뷰 > 2차 컬처 애드 (Culture Add) 인터뷰 > 최종 합격서류 전형 : 생년월일, 사진, 연봉 정보 등 업무와 관계없는 내용보다, 어떤 경험을 해오셨는지 알 수 있는 경력 위주로 지원서를 작성해주세요.직무 인터뷰 : 앞으로 함께 근무할 팀원들과 직무와 관련된 이야기를 나누는 시간이에요. 과제 테스트를 진행했을 경우 테스트에 대한 피드백도 나누고 있어요.컬쳐 애드 인터뷰 : 피플팀 리드와 45분, CEO 수모님과 30분 정도 이야기를 나누며 지원자님의 조직문화 적합성뿐만 아니라 아임웹의 문화에 더해줄 수 있는 가치를 확인하는 시간이에요.