Business Development Manager / Sales Account Manager

L'AZIENDA

Dea + Ro & Co S.p.A. è un'azienda italiana specializzata nella progettazione e realizzazione di arredi tecnici, impianti e soluzioni per officine e ambienti di lavoro professionali, con particolare focus su organizzazione dello spazio, efficienza operativa e sistemi di aspirazione/estrazione per il settore automotive e industriale.

Con una presenza operativa in espansione negli Stati Uniti (North Carolina), l'azienda vuole ora sviluppare la propria rete commerciale sul mercato della California e cerca una figura motivata a costruire questo percorso dall'Italia, con successivo trasferimento negli Stati Uniti come base operativa permanente.

DESCRIZIONE DEL RUOLO

Cerchiamo un/a Business Developer / Sales Account Manager con esperienza comprovata nel B2B, idealmente in contesti internazionali o cross-culturali. Il profilo ideale è un professionista capace di lavorare in autonomia, con un forte orientamento ai risultati e la capacità di costruire relazioni commerciali solide da zero.

La posizione prevede una prima fase operativa dall'Italia, con trasferte periodiche negli Stati Uniti per attività di sviluppo sul mercato americano. Successivamente, è previsto il trasferimento definitivo in negli Stati Uniti (a carico del Cliente), dove il candidato opererà come punto di riferimento commerciale per il mercato statunitense occidentale.

PRINCIPALI RESPONSABILITÀ

• Identificare, sviluppare e gestire nuove opportunità commerciali B2B sul mercato della California, Arizona e Nevada
• Costruire e gestire un pipeline di prospect qualificati attraverso outreach diretto, networking e referral
• Condurre presentazioni e demo di prodotti/servizi a potenziali clienti (in presenza e da remoto)
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura contrattuale
• Sviluppare e mantenere relazioni di lungo periodo con i clienti acquisiti, massimizzando retention e upselling
• Collaborare con il team italiano e con il quartier generale USA per onboarding clienti, supporto e reportistica
• Fornire intelligence di mercato e analisi della concorrenza alla direzione
• Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato mensili e trimestrali

REQUISITI

Indispensabili

3–6 anni di esperienza in vendita B2B, business development o account management

• Track record dimostrabile nel raggiungimento degli obiettivi commerciali
• Eccellente padronanza della lingua inglese — scritta e parlata (livello professionale/madrelingua)
• OBBLIGATORIA Doppia cittadinanza italiana / americana, Green Card o altro titolo di accesso indipendente al lavoro negli USA — nessun visa sponsorship disponibile da parte del Cliente, altrimenti la candidatura non verrà presa in considerazione
• Disponibilità al trasferimento in Arizona (data da concordare; relocation package a carico del Cliente)
• Disponibilità a trasferte frequenti negli Stati Uniti nella fase iniziale
• Forte orientamento all'autonomia e alla gestione indipendente dell'agenda lavorativa

Preferenziali

• Conoscenza del mercato americano e rete di contatti professionali preesistente negli USA
• Esperienza in contesti aziendali internazionali o transatlantici
• Familiarità con strumenti CRM (Salesforce)
• Conoscenza dello spagnolo a livello professionale (valore aggiunto per il mercato californiano)

COMPENSO E BENEFIT

Struttura retributiva

• Fase italiana (con trasferte USA): RAL a partire da $45.000/anno (USD), commisurata all'esperienza
• Fase post-relocation (USA): fino a $70.000/anno (USD) + commissioni variabili legate alle performance
• Struttura delle commissioni: dettagli forniti nel corso del processo di selezione

Benefit

Italia (pre-relocation)

• RAL a partire da €45.000/anno (EUR) + commissioni
• Trasferte frequenti negli Stati Uniti con spese interamente coperte dall’azienda
• Modalità di lavoro flessibile e orientata ai risultati (remote-first)
• Elevata autonomia nella gestione delle attività commerciali e del proprio pipeline
• Formazione continua in ambito sales e sviluppo internazionale
• Coinvolgimento diretto nello sviluppo del mercato USA
• Percorso di crescita strutturato con obiettivo di trasferimento negli Stati Uniti

Stati Uniti (post-relocation)

• RAL fino a $70.000/anno (USD) + commissioni variabili legati alle performance
• Pacchetto relocation completo (viaggio, alloggio iniziale e supporto logistico)
• Auto aziendale
• Assicurazione sanitaria coperta al 100% (inclusi cure dentali e vista)
• Piano pensionistico 401(k)
• Ruolo commerciale ad alta autonomia con piena responsabilità sul territorio
• Ambiente internazionale dinamico con concrete opportunità di crescita professionale ed economica

Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato

Retribuzione: €45.000,00 all'anno

Benefit

• Auto aziendale
• Cellulare aziendale
• Computer aziendale
• Spese di alloggio
• Supporto allo sviluppo professionale

Sede di lavoro: Trasferte frequenti