Senior Key Account Manager

高级商业大客户经理 (Senior Key Account Manager)

目标市场： 香港 & 澳门

岗位职责 (Responsibilities)

• 头部客户攻坚 (Hunter Role): 聚焦 金融、公营机构、地产及零售 行业，执行 WPS Office及 WPS 365 解决方案销售，承担并完成个人业绩指标 。
• 渠道赋能与合作 (Channel Engagement): 与代理商深度协同
• 解决方案销售: 深入挖掘客户痛点，主导商务谈判、招投标及合同签订
• 市场洞察: 收集市场动态，协助优化GTM (Go-to-Market) 策略。

任职要求 (Requirements)

经验背景： 5-8 年以上香港本地 IT/SaaS 行业 B2B 销售经验。有 Zoom, Adobe, Microsoft 或本地大型 SI 工作背景者优先 。

渠道资源： 熟悉香港分销生态、集成商合作网络者。

语言能力： 精通粤语、英语及普通话。

素质模型： 具备极强的“打单”能力和抗压能力，适应从 0 到 1 开拓市场的快节奏，以结果为导向。